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宝塔山漆召开2018年销售工作会议
  • 发布日期:2017-12-29
  • 浏览次数:3180
  • 来源:中化新网
12月26—27日,以“不忘漆心 一路筑梦”为主题的陕西宝塔山油漆股份有限公司(以下简称“宝塔山漆”)2018年销售工作会议在西安举行,来自全国各地的60...

12月26—27日,以“不忘漆心 一路筑梦”为主题的陕西宝塔山油漆股份有限公司(以下简称“宝塔山漆”)2018年销售工作会议在西安举行,来自全国各地的600多位经销商再次“回家”相聚,共同分享宝塔山漆2017年取得的成果和经验,分析当前面临的机遇和挑战,畅想今后的规划和蓝图。大会既安排了报告和论坛,也有精彩的业务培训,还有难忘的颁奖晚会,让经销商再次经历了头脑风暴,满载而归。

新起点:经营业绩逆势增长

  宝塔山漆副总经理李斌说,2017年共完成油漆、涂料销量5.6万吨,实现销售额5.5亿元,与去年同期相比分别增长31%、30%,其中工业漆、建筑涂料、地坪漆增幅分别高达38%、55%和99%。

  在前所未有的环保压力和主要原料价格疯涨的双重挤压下,宝塔山漆2017年为何能逆势增长,取得如此非凡的业绩?李斌告诉记者,这是宝塔山漆采取技术研发、市场运营、渠道建设“组合拳”的结果,营销进入了发展快车道。

  据介绍,2017年宝塔山漆新产品研发完成小试进入中试、批量化生产的有8项,包括通用水性醇酸树脂乳液工程化研究、脂肪酸-对苯醇酸树脂合成及防锈漆优化改进、水性冷喷锌涂料、超温预警涂料研制、地沟油-苯酐醇酸树脂合成及涂料化应用项目等,还申报了国家发明专利4项。

  在市场运营、渠道建设方面,宝塔山漆布局全国销售市场,在哈尔滨、石家庄、成都、武汉、兰州、合肥、郑州、广州、乌鲁木齐等地新建营销服务中心,贯通了西北、西南、南北大通道三条主线,市场渠道客户新增30%,集采客户销售新增100%。初步完成客户分割与市场布局,其中醇酸产品在区域性龙头地位得到加强,建筑涂料渐入佳境,炼化冶金、装备制造等领域的工业漆、地坪漆高速增长。

  2017年,对宝塔山漆来说是极其不平凡的一年,捷报频传喜事连连。4月,技术中心第二实验室荣获全国工人先锋号;5月,成功入围全国工业品牌培育示范企业,分别获得第八届金漆奖“年度杰出工业品牌涂料”和陕西省技术创新示范企业。品牌影响力不断增强,成为西北地区市场占有率最高的涂料品牌。

  9月26日,“宝塔山漆”(证券代码871887)正式在新三板挂牌,开启进入资本市场的新时代。

       新机遇:产品技术全面升级

  宝塔山漆总经理任崇理认为,涂料行业进入了“新时代”。从政策层面分析,国家强制性降低VOC排放,要求化工企业进园区,危化品仓储、运输被严控,安全环保压力前所未有。环境友好型涂料已成发展趋势,高固含、低VOC、水性、粉末、UV产品成为市场的主流,涂料细分、个性化定制成为企业做强的利器。同时涂料行业加速拥抱资本市场,已由市场竞争变为资本竞争,大型企业产能扩充加速,行业集中度愈来愈高;商业模式也进入新时代,数字化、信息化、智能化日新月异,传统企业与电商深度融合打开新视野。

  “新机遇为涂料企业带来新活力、新客户、新订单和新市场。”任崇理表示,重涂涂料、房地产重涂、机动车修补重涂等将是未来市场新的潜力。需要开发新的有针对性的产品配方体系,去适应重涂环境和技术要求。

  随着环保政策日趋严格和社会发展需要,水性涂料风生水起发展迅猛。宝塔山漆紧跟时代步伐,顺应行业潮流,2017年新成立了水性漆事业部、地坪漆事业部。

  水性漆事业部总经理陈安强介绍,宝塔山漆坚持技术创新,将环保型涂料产品作为技术研发的方向,并取得重大突破。新开发的水性丙烯酸钢结构漆、水性醇酸磁漆、水性醇酸调和漆、水性聚氨酯漆、水性环氧漆等系列产品,具有优异的环保性、突出的耐水性和机械性能,性价比高,干燥速度快,可广泛用于机械设备、汽车车辆、户外钢结构、家居装饰等领域,部分水性涂料填补国内空白,预计2018年3月将陆续投放市场。

  与此同时,宝塔山漆一直秉持“用心做好漆”的发展理念,坚持产、学、研联合研发,军民融合发展,各种高固体分醇酸漆、高固含醇酸树脂、军工漆、高性能超疏水性漆等高端产品引起业内关注,一些产品还获得军工产品体系认证、船级社认证、铁路机车产品体系认证等。

新征程:实现梦想再扬风帆

  2018年,宝塔山漆将迎来60周年华诞。面对60年的峥嵘岁月和春华秋实,宝塔山漆并没有陶醉眼下的成绩。站在新的历史起点上,宝塔山漆不忘初心,心怀梦想。

  在销售工作会议期间举办的59载传承论坛和60甲子发展论坛上,几位经销商代表走上前台,与宝塔山漆高层展开对话,畅谈他们实践的经验,分享他们心中的感动。

  “我们回家啦!每年一次的相聚都感到很温暖,让我们收获满满、充满信心。”与会的经销商纷纷点赞宝塔山漆的产品品质、科技创新、企业文化、售后服务,他们中间既有与宝塔山漆携手合作30多年的老朋友,也有近年来涌现出来的一批“漆二代”、“漆三代”,他们子承父业,接力棒代代传承。

  “宝塔山漆品牌的影响力、公司高层的个人魅力和亲和力、干部员工的执行力,都给我留下了深刻印象,促使我要甩开膀子拓展安徽市场,回报企业和客户。”安徽合肥宝塔建材有限公司董事长章 礼明对记者说。

  据介绍,2018年宝塔山漆计划完成销量6.6万吨,实现销售额6.6亿元。将实现线上、线下、集采、代理同步拓展,实现全渠道营销,进一步丰富业务合作模式。并下沉渠道,抓住三四线城市发展潜力,细分市场,布局全国。设立西北、华北市场开发部以及武汉、广州等分公司,全方位、多维度进行市场推广,助推终端营销。全面解决涂料这种半成品所带来使用难的后顾之忧,为用户提供全面的涂装解决方案,带领经销商成为行业专家。

  “虽然2017年是宝塔山漆发展历史上最辉煌的一年,许多成绩可圈可点,但面对我们确定的‘创造涂料精品,铸造百年企业’的愿景,宝塔山漆仍然要再接再厉,苦炼内功,实干兴业。”宝塔山漆董事长李松财表示,中国经济和社会发展进入新时代,随着供给侧结构性改革的不断深入,中国制造业正在向中国创造转型,向中国智造升级。我们将坚持高品质定位,推动转型升级发展,满足人民群众对美好生活的更高需求。在资本市场的助力下聚焦主业,坚持业务优先战略,不断整合内部资源,调整产品结构、市场结构和资本结构,4年内将实现业绩翻番目标,即到2021年销售额达10亿元、实现利润8000万元,为打造百年老店、振兴中国涂料工业做出更大的贡献。

 

 

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